La morning routine absurde de cet influenceur fait exploser les ventes d’une marque d’eau

Et si le meilleur coup marketing de ce début d’année n’avait rien à voir avec une stratégie officielle ? C’est en tout cas ce que semble démontrer l’histoire de Saratoga Spring Water, une marque d’eau minérale premium qui a vu ses ventes et sa notoriété s’envoler… grâce à une vidéo virale sur TikTok.

Tout part d’un influenceur américain, Ashton Hall, connu pour ses contenus bien-être et fitness. Le 20 mars dernier, il publie une vidéo intitulée « The morning routine that changed my life » où il détaille minute par minute son réveil à 3h50 du matin. Au programme : du scotch pour la bouche, des pompes sur le balcon, des bains de visage à l’eau glacée, une peau de banane frottée sur la joue… et surtout, une bouteille d’eau Saratoga omniprésente.

Une routine matinale absurde… et virale

Derrière l’absurdité volontaire de la vidéo se cache une esthétique léchée et un storytelling inspiré des clichés virilistes à la American Psycho. Résultat : plus d’un milliard de vues (dont plus de 730 millions sur cette vidéo X), des parodies en cascade, une explosion des recherches Google… et une bouteille d’eau devenue culte.

Une bouteille bleue devenue virale

Ce qui a le plus marqué les internautes ? Le rôle central de la bouteille bleu cobalt de Saratoga Spring Water dans cette routine surréaliste. Ashton Hall la tient, la boit, s’en sert pour se rincer la bouche, et même pour remplir une bassine glacée dans laquelle il plonge le visage. Sur TikTok, les utilisateurs s’en amusent : « Le CEO de Saratoga en train de compter ses billets », peut-on lire sur certains commentaires.

Et ce n’est pas qu’une blague : selon Investing.com, les actions de Primo Brands, maison mère de Saratoga, ont bondi de 16 % dans la foulée de la viralité de la vidéo. Une envolée qui illustre une nouvelle fois la puissance des tendances TikTok sur la consommation, même dans des secteurs aussi inattendus que… l’eau minérale.

Pas de placement de produit… mais bientôt ?

Interrogée par Business Insider, la direction de Primo Brands a confirmé qu’aucun partenariat n’avait été signé avec Ashton Hall avant cette vidéo. Mais face à l’engouement massif, la marque a rapidement pris contact avec l’influenceur pour envisager une collaboration officielle. « Le fait que Saratoga joue un rôle dans sa routine bien-être est génial », s’enthousiasme Kheri Tillman, directrice marketing du groupe.

L’eau Saratoga n’était donc pas censée être une star… mais elle l’est devenue. Et c’est peut-être ce qui rend ce buzz encore plus authentique, donc plus puissant.

Un exemple parfait de l’impact des réseaux sociaux sur les marques

L’histoire de Saratoga Water est un cas d’école : un influenceur, une vidéo absurde, un produit reconnaissable… et un emballement viral qui transforme une bouteille d’eau en objet culte. Ce phénomène démontre à quel point les réseaux sociaux peuvent aujourd’hui redéfinir le succès commercial d’un produit – même sans stratégie publicitaire à l’origine.

Dans un contexte où les consommateurs recherchent des produits porteurs de style de vie plus que de simples fonctionnalités, la dimension esthétique et statutaire d’une marque prend une place centrale. Une bouteille d’eau bleue élégante, un rituel matinal théâtral, et une esthétique viriliste bien rodée : tous les ingrédients étaient réunis.

Les réactions des marques

Les réactions des internautes